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谷歌外贸成长计划,第二阶段圆满结束

2018-08-09

继谷歌外贸成长计划第一阶段活动后,今天,前海易联丨Google出海体验中心再次掀起了一波外贸圈热浪,100多家外贸企业受邀参加谷歌外贸成长计划第二阶段的活动,现场座无虚席,很多企业高管更是感慨来对了! 


这一次,Google 大中华区渠道事业部高级经理 Thomas带来的Google深度营销干货,将如何带领外贸企业赢占数字化营销的先机呢?一起来感受一下现场的氛围~


相信今天来参加外贸成长计划的外贸人,都是抱着借助 Google Ads 赚取海外市场百万订单的小目标来的。确认过眼神,是想赚钱的外贸人。 


一切从目标开始

有目标是好的,但实现小目标需要更多子目标的铺垫。

Thomas 开场就将外贸企业“赚钱”的最终目标拆解为四个循序渐进的子目标:

1 商业目标:提高可持续性利润率

商业目标由收入、成本、利润三大元素构成。数据显示,将商业目标和营销目标结合得比较紧密的企业比其他企业更有可能取得成功,有时这种可能性高达3倍以上。


2 营销目标:企业只有明确自身定位,在营销漏斗中找到位置,才能制定可量化、切实合理的营销目标。 

各阶段的营销目标:

①还未开始、或刚开始线上营销的外贸企业:获得产品或品牌认知,通过认知增加影响买家意向。

②已有线上营销经验,但未有独立站的外贸企业:持续增加产品或品牌认知,通过建立独立站获得自主流量,通过流量增加影响买家意向和购买渠道,从而获得新询盘。

③已有独立站,并开始做谷歌推广的外贸企业:持续增加产品或品牌认知,优化流量获取渠道,在稳定询盘数量基础上,提高成单率。

④已有独立站,尚未开始做谷歌推广的外贸企业:优化独立站用户体验,巩固用户认知,利用广告推广获取新流量源头,获得新询盘。


Thomas 还亲身示范了 3 个实用又免费的市场分析工具(谷歌趋势、全球商机通、谷歌分析数据分析工具),帮助外贸企业评估目标可行性。


3 媒体目标:利用广告触达90%目标受众,促成潜在客户转化。


4 广告活动目标:不同的广告活动会对应不同的营销目标,也分别有不同的量化指标。


成功的道路漫长,但充满希望

一、刚开始线上营销,如何从第一步开始稳扎稳打,增加询盘


案例分析:

从0询盘到成功获取百万订单的进阶之路

困境 & 挑战:网站访问量低、海外拓展渠道单一,品牌在目标市场东南亚和印度知名度低。

合作半年后:与google AdWords合作半年之后从0询盘到每月约50个高质量询盘、打开海外市场、在东南亚、印度市场持续获得订单。


半年内发生什么?

1、确立营销目标:寻找优质客户,打开目标市场,获取订单;

2、优化企业网站;

3、搭配推广渠道:通过搜索广告、展示广告、Gmail广告网罗高购买意向用户,并通过再营销全方位围绕潜在客户;

4、移动段适配,实时调整策略:投放过程中,发现来自移动端的流量有逐步上升趋势,于是特别制作了移动端适配的网站,提升移动端的转化和流量。


二、线上营销已经做了一段时间,如何获得高质量高成单率的询盘?


案例分析:

困境 & 挑战:2017年初期外贸出口乏力、公司业绩增长受限、以前以传统展会推广为主,但渐遇瓶颈。

使用谷歌推广几个月后:收到近7万美金的成交额、公司业绩在增长了10%、产品推广到155个国家。


几个月内发生了什么?

1、评估营销目标,进行问题诊断;

2、完善网站:对客户来源梳理后,发现网络客户的高潜力;

3、广告引流:在现有平台客源基础上,通过线上营销获得更多优质客户;

4、线上带动线下:由线上带动线下,多渠道同步发力;

5、以谷歌为核心,多渠道布局:谷歌推广和平台、展会互补,品牌引流。


独立站没有最好,只有更好

优秀独立站几要素:

一、清晰明确的网站宗旨及价值:让用户一眼就了解您经营的产品是什么、向客户展示您企业的真实存在信息。清晰的企业宗旨、价值、背景成就让客户建立起信任感。


二、优秀的移动端体验:在移动世界里,速度慢就没有竞争力,不仅影响客户体验,还会拖慢Google搜索到您网站的速度。


研究显示:缩短网页载入时间可以显著提高销售额和转化率。

更快=更多询盘!


理想的手机页面打开时间是多久?

1-2 秒:还不错。

3-6 秒:尚可,但应改善。

7-10 秒:不好, 赶快改善。

10 秒以上:实在太差了。


“51%的人会放弃使用加载时间超过10秒的网站。”


除了速度之外,一个优秀的移动端网站还需要遵循以下原则:

1、减少网页内容,保持导航菜单简洁;

2、站內搜索功能摆放在显眼位置;

3、移动响应设计、让用户使用最适合浏览网站的画面方向;

4、设计简单易填的表单,减轻用户的填写成本。


三、简洁明了的网站设计:首页导览界面应一目了然,且要适配手机屏幕尺寸、简化用户的询盘下单等关键操作流程、重视每个页面的便利性及外观、每个页面都必须提供站內搜索功能、表单栏位越少越好、持续分析並优化您的网站。


四、专业的图片展示及产品描述:按合理的方法将您的产品归纳整理,并展示清晰的logo。


好了,阶段二的干货就说到这里,大家在划重点的时候,也记得准时参加阶段三的B2B 出海秘籍。


Google 外贸成长计划阶段三预告:

课程内容:掌握如何投资和建设企业数字化团队。了解怎样打造优质的 B2B 独立站、如何塑造对海外采购者有吸引力的图文;以及怎样把独立站连接到广告和数据分析平台,轻松构建自家完整的数字化营销架构。

课程时间:9月6日  14:00 - 17:30

地点:前海易联丨Google出海体验中心佛山市南海区金科路6号中控大厦首层 )



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