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Google 外贸成长计划,第三阶段完美收官

2018-09-07

9月6日,佛山∙前海易联丨Google 出海体验中心再一次掀起热浪,由谷歌官方主办,佛山前海易联协办的“外贸成长计划”迎来了最后一阶段课程,吸引了近百名外贸人前来学习。



这一次,由 Google 大中华区渠道事业部大区经理 Thomas 和 Google 大中华区渠道事业部高级经理 Philex 两位重量级讲师强强联手,为大家带来这最后阶段的出海干货。


经过前面两个阶段的时代背景了解、自我评估分析后,第三阶段,我们将带领大家展开实现营销目标的实践操作。让大家可以更全面地了解Google强大的营销工具,掌握营销大数据分析优化的基本套路,成为一个合格的外贸营销人!



Thomas 先从“Google AdWords”更名为“Google Ads”讲起,将“word”删去,呈现的内容更加丰富!



当海外采购商在 Google 上搜索厂商或产品的時候,Google 会根据广告的关键字匹配,展示相应的广告。


那么,哪些关键字更适合推广您的产品呢?Thomas 分享了一个超实用的工具——关键字规划师。不仅可以帮助企业寻找新的关键字,还可以通过点击费用预测帮助企业规划预算。


但,单凭关键字匹配还不够,因为质量得分是决定您的广告出现位置的关键!而质量得分的衡量标准是预计点击率、广告相关性以及登陆页面用户体验。因此,我们要获得高的曝光度,必须从这三方面入手!

提高质量得分的 3 种方法:


1、改善点击率 (CTR)

•   使用更为特定的关键字...

•   或是更有吸引力的广告文字...

2、提高广告相关性

•   建立非常特定的广告组…

•   谨慎选择关键字...

3、改善登陆页面

•   缩短网页打开时间...

•   減少图片大小、改用 CSS、使用合并图片

•   精简代码/CSS/HTML、使用非同步代码

•   清理不必要的代码

•   不载入不必要的內容

•   考虑使用 CDN 作为静态素材 (图片、代码、媒体)

了解了Google Ads的入门和设置技巧之后,我们要如何建立优质的谷歌广告内容呢?Thomas 为大家总结出“关原透好”四个关键字:


-关联

•   确保登陆页面与广告文字和关键字之间的关联性

•   在登陆页面提供广告商品的实用信息


-原创

•   尽量提供独创的实用功能或内容

•   考虑加入评论功能,让使用过产品的人表达他们的真实意见


-透明

•   让访客轻松找到您的联络信息

•   把赞助商链接(例如广告)和其他内容区分开来


-好找

•   别让人找了半天还找不到他们需要的信息

•   客户能够轻松订购广告中提到的产品


说了那么多,新手上路的企业如何使用 Google Ads?小编已经为各位记好了笔记,记住这六点就可以上路了。

•   事先规划关键词

•   设置广告组目标

•   样化且相关的广告组

•   按主题分类广告

•   关键字、广告、着陆页的关联性

•   用强化功能指定出价


在干货满满的知识填充大脑之余,精致可口的茶歇也是佛山前海易联为此次活动精心准备的“干货”,中场休息之时,一杯热咖啡,一块蛋糕助力大家再战下半场。


学会使用工具分析广告和成效是外贸营销成功的关键,下半场,Philex 为大家带来了数据分析及优化必知必学的干货。


谷歌分析入门,你需要了解……

1、什么是转化?

2、广告效果分析:连接谷歌分析和Google Ads账户

3、网站效果分析:通过设置事件追踪抓住网站上的微观转化

•   微观转化通常指 ...

•   填写表单/邮箱

•   注册账号

•   下载文件(PDF或其他)

•   观看视频

•   点击网页中的Flash元素

•   点击网页中的广告

•   更多...

4、广告主需要关注的重点数据


一份好的数据报告应该为您的业务提出建设性洞察:

☑ 价值:您的钱花到哪去了?

☑ 成就:您的广告获得了什么?

☑ 机会:您还需要怎么做?


拥有了数据报告,还需要记住:

数据是手段,优化才是目的


“优化是通过结合数据去尝试各种策略调整手段,从而不断提升效益及达成商业目标的过程。”


一个好的优化的步骤,应该分为下列四步:

•   确立优化目标

•   数据分析

•   优化调整

•   验证效果


优化师努力 + 广告主通力配合 = 成功

在 Philex 生动分享的一个案例之后,更加深刻地阐述了:代理商和广告主的精诚合作,是成功的关键。

1、定期数据分析回顾

2、客户反馈调整内容

3、代理商提供市场动向


而身为 Google 的核心合作伙伴,佛山前海易联除了能够提供Google Ads 业务之外,还提供SEO、外贸建站和多语种翻译服务。


为期三个月的谷歌外贸成长计划活动圆满落幕,也让将近400位外贸人了解中国品牌出海的秘密。在未来,我们还会继续与谷歌通力合作,为国内中小企业出海助力,让全球目光为你聚焦!敬请期待!

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