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YouTube如何帮助外贸企业走向海外?

2018-10-24

10月18日,在北京上海同步举行的首届YouTube Pluse Viewing Party圆满结束。现场有来自京东、雀巢的YouTube成功经验分享,还有Jollychic CEO 丁伟先生、网易游戏高级品牌经理, 荒野行动海外主营销江云龙先生以及创意与媒介代理商伙伴分别分享实际案例,帮助企业更加直观地理解企业产品是如何与YouTube上的受众群体建立联系,走向世界舞台的。


Why YouTube?


 高度覆盖 


今年,YouTube视频观看量达到了爆炸式的增长,不少中国媒体也开始进行YouTube营销,大家比较熟知的有湖南卫视和CCTV。与过去相比,随着观看方式的变化,今天我们可以将动态的图像与全世界分享。


 高用户粘度 


YouTube对于用户来说粘度非常强,无论是学习还是搜索,视频的直观展现成为用户遇到难题时的首选,所以YouTube也是对购买决策影响最大的视频网站。


 YouTube 内容 

坐拥千万订阅者的YouTube视频博主Kurt Hugo Schneider强调了内容和平台的重要性,作为KOL,很看重企业的营销目标,有了目标才能拍出更符合市场的创意影片,而作为企业本身,如何制定营销目标,又如何选择风格,让更多的人看到你的产品?


YouTube 营销案例揭秘

浙江执御信息技术有限公司(Jollychic)


 品牌的策划 

Jollychic CEO丁伟先生表示,执御今天的成绩,离不开品牌在中东的影响。执御通过宣传,制作本地居民喜欢的视频,包括家庭、情感、价值观等正面方向去塑造自己的品牌。


执御为什么选择YouTube作为投放平台?因为当地官方的把控严格,本地居民热衷于YouTube上各种新奇的视频,数据显示,在中东YouTube覆盖率高达67%,沙特观看视频时长居全球第一位,Jollychic通过制作了323个视频,含括故事、时尚、美妆众多类别,达到了3.5亿次的播放量。在未来,执御会深入与YouTube合作,希望通过不断的优化,让自己的品牌触达到更多的用户;


 

雀巢(Nescafe)


 品牌的影响 

大部分的企业会认为企业宣传片越长越好,但过长的片子容易让观看者失去兴趣。雀巢通过YouTube工具,配合消费者行为,用30秒加深广告影响,战略的改变,让雀巢品牌影响力提升至200%。我们可以在对的时间,用对的方式去定位消费者,而全面的方式却能帮助我们更贴近消费者;

网易游戏—荒野行动(Knives Out)


 品牌的转化 

荒野行动于2017年11月发行,前期的营销目标主要在两个方面,一是如何快速找到核心用户?二是如何扩大用户圈层,发现潜在客户?


在日本市场,刚开始针对不同年龄段的用户来寻找潜在用户,最后发现14-17,18-22,23-27三个年龄段可以触达YouTube上80%的人群。之后通过渠道来提升用户对品牌的认知,通过人工智能给潜在用户投放广告,获取用户成本下降;最后还通过与KOI的合作,多维度产出内容来活跃整个社区这三个布局来实现营销目标。


在实施的过程中,不断考虑客户圈层,对于核心客户与非核心客户,产品本身起着决定性的作用,还有一类客户-泛客户,会因为“谁在玩?大家在玩什么”而引起好奇心,通过潮流趋势而产生转化,成为游戏的潜在客户。内容产出的不同,观赏效果也不同,只有将产品本身与生活相结合,才能增强品牌延展性。目前,在日本,每3个年轻人中就有2个玩家;


“以上三个案例,大家都不难总结出品牌对于一家企业的重要性。“今天我们已经不再是考虑要不要做品牌,而是要考虑如何做好品牌。”奥美与华为合作了7年,一直强调“我们让品牌至关重要”,在品牌的基础上通过YouTube工具,查出客户的需求,如何在6秒、10秒影响客户?可以说就算是华为这样的大企业也需要专业的团队来打造品牌,那对于外贸企业来说也同样需要。


YouTube 企业通

大部分企业现在面临的问题有两个:内容产出能力弱,找不到专门的人做。

佛山前海易联是Google的核心合作伙伴,在Google的授权下运营佛山唯一的Google 出海体验中心。通过Google提供的支持,加上经验丰富的运营团队,帮助外贸企业打造符合海外用户喜好的YouTube视频,并通过精准定位帮助企业找到目标受众,扩大企业的海外知名度和影响力。

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