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Google暗藏的彩蛋,别再说你不知道~

2018-08-31

很多外贸人喜欢diss Google,说随便搜一个关键词弹出的除了B2B网站或广告,就是一大堆同行。这一方面说明我们的Google Ads棒棒哒,另一方面,是因为你没有用对Google。其实只要用一点小心机,结果就会截然不同:



巧用关键词和关键词组合

关键词就是我们在Google上搜索跟自己产品相关的关键词语,比如做灯具的,一般都会直接搜索led light(LED灯)、downlight(筒灯)等,可以搜到不少潜在客户的网站,但想找到他们还需要点击“Contact”页面填写表格,十分耽误时间。


其实只要灵活运用关键词组合就可以省下不少时间。比如Hotmail、Yahoo、Gmail、AOL这几个公共邮箱域名,它们有大量的使用群体,你的目标客户很有可能也在里面!


不妨尝试搜搜led light @hotmailcom或led light @gmailcom等,精确度一下子就高了很多。但值得注意的是,不同的区域市场,有不同的常用公共邮箱后缀。


比如日本很多用@yahoocojp,中国香港地区很多用@netvigatercom,美国有一部分用@comcastnet,德国多用@tonlinede,瑞典多用@caronse,澳洲很多用@westnetcomau,法国很多用@excitecom等等。


只要找到这些邮箱后缀,然后配合关键词,用多种搜索方式,信息量和目标客户就会大把大把地呈现在你面前,供你筛选。


善用各国的 Google 网址

使用搜索引擎,要适应当地的情况。比如你想开发英国市场,放在google.com里搜索关键词,肯定不如google.co.uk效果好。因为不同的区域市场,肯定是Google在当地的搜索引擎匹配度最高。以下是常用国家的Google网址:


美国:www.google.com

英国:www.google.co.uk

德国:www.google.de

法国:www.google.fr

日本:www.google.co.jp

意大利:www.google.it

荷兰:www.google.nl

瑞士:www.google.ch

加拿大:www.google.ca

澳大利亚:www.google.co.mau


还需要注意的是,使用当地的Google网址搜索时,最好选择当地的语言,效果会更好。至于关键词,可以先试着用英文搜索,再用当地语言搜索,往往会有更多收获。


锋利的site定位

Google有一个很强大的site功能,能把搜索范围限定在特定的站点。比如我要找灯具的客户网站,但是我最近打算开发英国市场,只想找英国的网站,那就要用到site的功能了。方法如下:


在Google的搜索栏里,打入site:uk led light,搜出来的网站就基本上都是以uk结尾的英国当地网站,无形中又进一步缩小了搜索范围,让目标客户浮出水面。


另外,以下两种功能也用得比较多,使用技巧完全一样,一个是intitle,能把搜索范围限定在特定网页标题中;另一个是inurl,则是把搜索范围限制在url链接中。


不走寻常路

这个技巧与以上三种方法不同,它并不是具体的经验教学,而是一种方法论。大多数同行都在使用搜索引擎,常规的方法很多都是被别人用过的。

所以,在使用搜索引擎的时候,要学会“不按常理出牌”,别人可能直接搜索led light(LED灯),你就可以搜索provide led lights、led lights supplier、led lights manufacturer、led lights manufactures in China 等等。

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