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年年参加广交会,可你真的做对营销了吗?

2018-09-13

对于外贸企业来说,一年两季的广交会提供了一个与全球采购商面对面的平台,为企业产品出口赢得了更多的机会。



但随着互联网的发展,国内外的采购商逐渐开始向线上转移。越来越多的采购商选择通过搜索引擎、B2B平台、YouTube和社交媒体来完成采购。


企业想在广交会期间取得更好的效果,需要用更强大的营销思维通盘考虑,制定展会营销解决方案。


1、打通线上线下,互相引流获客。所有外贸人都希望能够在广交会现场签单,但短短的几天很难让海外采购商深入了解您的企业。与其磨破嘴皮子、用低价说服客户签单,不如建一个营销型网站,在线上做营销引流。让潜在客户在已经了解您的企业实力、产品品质的前提下,主动到您的展位签单。线下的客户也可以通过网站加深对产品的了解,即使展会期间没有签单的,也可以在线上保持沟通,促成订单。



2、贯穿展前中后,全程监控效果。展前,通过Google关键字广告提前预热,争取更多的曝光量,在目标受众群中积累产品和品牌印象;展中,通过地理位置、人群特征等定位方式,有针对性地对采购商进行广告推送,提高展位的到达率和现场签单的转化率;展后,利用Gmail广告和再营销等手段进行锁客,加深客户对产品的印象,催化未成单的客户完成转化,实现营销的闭环。 


秋季广交会即将举办,这次的展会还想像以前那么“裸”办吗?快跟别人学习线上营销怎么玩吧!


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