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Google AdWords 外贸营销推广流程 ,了解一下~

2018-06-06

外贸企业想通过Google AdWords 做海外营销推广,首先要制定一个完整的营销推广策略,再按照计划一步一步完成海外市场开拓目标~今天,各位看官不妨跟着我了解一下我们的推广流程是怎样的~


  制定推广策略  

做海外推广前,我们需要制定一套营销策略,定义我们的目标客户到底是谁,我们的产品卖点及营销的手段有哪些,是否可以计算出ROI(Return On Investment 投资回报率)等。我们可以通过以下问题来帮助定义。

(1)真正为你的产品和服务买单的用户是谁?

(2)你的目标是什么?是每天多少流量还是每天多少询盘?

(3)通过什么方法吸引到你的用户?

(4)你的客户一般会通过什么方法和途径寻找你提供的服务和产品?

(5)你打算投资在营销方案上的人力和资金是多少?


  认真做好外贸网站 

外贸网站可以说是海外推广的重要基石,所有的推广和营销手段都会围绕着一个真正合格的英文外贸网站来展开。但99%的公司的外贸建站都不适合做推广,不妨参考一下以下几点网站建设策略。


(1)明确网站的目标,全站围绕此目标展开。

(2)去中国风格,从字体、设计、颜色及排版上向海外用户的审美靠近。

(3)选择优秀的文案,真正好的文案是能刺激用户完成你目标的。

(4)通过不断测试使用户体验趋于完美。

(5)网站能有一定的转换率,每500个IP如果都没询盘的话,你需要看看用户是在哪一个页面离开的,并进行优化。

(6)符合搜索引擎优化标准。


  获取有效流量  

策略有了,网站有了,接下来就是要吸引人流进来,有足够大的有效流量,就一定能产生询盘,产生订单,最终带来现金流。获取流量的方法多种多样,我们先来看下这四种方式。


(1)搜索广告:Google搜索广告目前覆盖全球两百多个国家地区,拥有132种语言界面,可触达90%的海外互联网用户。可针对不同的推广目的,设置不同的广告语,在目标客户搜索相关关键词时,主动弹出相应广告。

(2)展示广告:目前谷歌在全球有近300万个合作网盟,几乎涵盖了不同的行业、不同兴趣爱好等维度的论坛、博客、门户网站等。通过富有产品特色的图片广告,吸引采购者点击广告进入你的网站,促成询盘和成交。

(3)Gmail广告:Gmail目前在全球有超过十亿的活跃用户,而且大部分是商业人士,这种广告形式能帮助你更有效的获取高质量的客户群。

(4)YouTube视频广告:YouTube是全球最大的视频网站,也是全球第二大搜索引擎,每天有超过50亿次的视频播放。视频生动的形式可以帮助你更好的展示自己的产品。

  数据分析  

在推广的过程中,我们的优化师会全程实时跟踪广告效果,并结合数据表现,定期优化我们的广告,让广告可以更精准地呈现在目标客户面前。你可以通过后台查看广告的的展示、点击率、客户分布等报告,掌握费用花费情况。并对每一个环节的数据进行统计、分析,了解你真实的营销效果。


  高询盘转化率   

网站流量有了,下面的问题就是如何把流量变成询盘。首先我们会对你的流量用户进行细分,毕竟每个来你网站的用户需求不同,所以细分进行相应的营销是关键。你网站的用户大致可以分为以下几种:


(1) 没意识到自己有需求的用户。

(2) 意识到需求,但没打算解决的用户。

(3) 意识到需求,打算解决的用户。

(4) 意识到需求,在对比供应商的用户。

 

那么你的外贸网站是否可以通过观察用户的行为流区分这些用户呢?是否针对不同需求的用户有相应的Landing Page呢?是否有明确的Call to action呢?是否有收集用户的信息呢?是否在收集信息后对网站进行优化呢?目前绝大多数的网站功能都被忽视,而起不到高转换率的作用,更多的只像一个没有交互的展示窗口。

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