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如何Pick适合自己的网红,在YouTube上做好网红营销?

2018-07-13

昨天在“谷歌外贸成长计划-佛山站”一阶段的课堂上,有认真听课的小伙伴应该都记得Thomas提到了“网红”一词。那么,到底什么是网红营销?Google Ads 又是怎么通过YouTube的网红营销,把企业产品打造成最Hit的网红产品的呢?


所谓的网红营销,其实就是“网红文化”催生的网红经济,借助网络红人的影响力,去推广品牌、宣传产品。而YouTube作为全球最大的视频网站,汇聚了全球最具影响力的网红,自然也是网红营销最有效果的平台。


数据来源:Google和第三方研究

网红的号召力一点都不比超级明星小,他们更接地气,更具创造力,更受年轻人的欢迎。Clolox旗下的碧然德滤水壶,为了打造新产品的知名度,特意找了YouTube上的超级网红King Bach和NBA巨星库里拍了一段小视频,放手玩了一把网红营销。移动端搜索量提高2000%,品牌喜爱度提升了36%!今天,我们就从这个案例分析下,企业该如何做好网红营销。


 传统日用品如何征服“00后” 

<<背景

滤水壶是很多家庭的必备日用品,主要用来过滤饮用水。但市面上的产品都有个通病:过滤水需要等上一段时间。而碧然德推出的新款滤水壶,主打卖点就是无需等待,想喝就能喝。


<<营销挑战

碧然德希望提高新产品在都市年轻人(特别是“00后”)中的知名度。因为这款产品正好满足年轻人“不愿等待”的痛点,想喝就喝。但,看上去一点都不炫酷的日用品,如何才能吸引喜欢“新特奇”的年轻人的目光?怎样用年轻人喜欢的、好玩的广告形式来影响他们呢?


<<目标群体需求分析

要抓住目标受众的心,首先要了解他们。比起看电视,都市“00后”更喜欢看online视频,比如Netflix和YouTube。YouTube更是他们最“离不开”的网站,排在社交媒体之前。而且,他们喜爱真实、接地气的广告。



<<解决方案

定位到“00后”的出没地之后,碧然德做了一个大胆的决定:专为YouTube量身打造一个广告,并大胆启用了年轻人热爱的YouTube网红,让他和NBA巨星库里合作,来一次真正的“互联网+”网红营销。


内容上,他们也是格外的用心,根据“00后”在社交媒体上抱怨最多的话题来设计:同屋不好,过不下去了。来看下面的广告,你一定会爱上这段让人魔音绕耳的MV。

碧然德为YouTube量身打造的滤水壶广告:

不方便看视频的同学请看解说:

广告主人公是非常受“00后”欢迎的YouTube网红King Bach,口渴跑回家,发现滤水壶里的最后一滴水都被室友喝了,内心燃起100点怒火,开始了饶舌吐糟模式!活力的歌舞MV,将碧然德滤水壶的强大净水功效融入歌词中,非常魔性。最后引出解决室友矛盾的碧然德滤水壶的最新功能——净水不必等待。视频最后还是玩了一个梗,让人回味无穷。


 网红营销制胜秘诀 

外行看热闹。广告想要取得超群的效果,单凭一个人气高的网红是绝对不够的,以下才是网红营销能够刷屏的秘诀,是真正的内行门道:

1、找到适合为自己产品代言的网红;

2、确定网红人选后,深度沟通,要让活动团队中所有成员明确:一是营销目标是什么,二是底线在哪里。

3、让网红来做内容的主导。

因为他们更了解自己的粉丝喜欢什么内容,让他们决定广告怎么说,怎么做,怎么表现,这样才能保证内容符合粉丝胃口。

 效果比网红还要红 

碧然德这一轮的YouTube网红营销取得传统广告无法取得的效果。


而且视频还从YouTube平台上传播到了其他多媒体平台,比如ESPN、雅虎体育等;因为内容真正打动了目标用户,所以引发了粉丝的海量自主传播,热烈讨论,这对整个品牌都有深远意义。


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