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外贸企业How-to让世界知道?How-to视频告诉你!

2018-11-01

视频已经成为全球最受欢迎的多媒体形式。How-to视频不但是YouTube超级热门的视频,更是商家营销的必争之地。


How-to视频的巨大潜力

简单来说,How-to视频就是指导观看者“怎么做”的视频。根据Google的统计数据,在YouTube上观看视频的网民,大部分是去学自己不会做的事,其次才是娱乐和放松。


成为习惯

人们不论在工作、学习还是生活中遇到了问题,都习惯上YouTube寻找答案。特别是提倡DIY的国外市场,人们需要自己知道怎么修车、怎么修缮房屋等,比起复杂的文字说明,看YouTube How-to视频无疑是最高效的。


期待值高涨

人们希望通过How-to视频学习全新的知识,而不单只是日常生活中常见的技能。比如,你知道“太阳能板是如何生产出来的?”——这个话题在YouTube有很大搜索量,而且热门视频都有几万到几十万的播放量。类似这种知识类How-to视频在YouTube上非常受欢迎。


满意度高

How-to视频疗效显著,调查数据说明,人们觉得看完How-to视频后更明白自己要怎么做了。 


 中国外贸How-to让世界知道 

调查显示,How-to视频在所有内容分类下是最受关注的,甚至超过了大热的音乐片段和游戏。在外贸营销的过程中,吸引消费者的注意力是关键,所有一定不要错过这个机会。


在YouTube上建立自己的频道是完全免费的。不论你是B2B还是B2C,YouTube都是你向全世界展示自己产品的最佳多媒体平台。


下面我们将结合中国企业的实例,一步步向大家讲解方法和注意点。


首先确定自己的目标客户会有什么需求,再针对他们的需求提供How-to视频。从产品使用或设计角度出发,步骤要清晰,且尽量简化。


以世邦集团为例:世邦集团是中国破磨装备研发与生产的行业龙头企业,他们有自己的YouTube频道,而且视频种类非常全面,包括工厂介绍以及不同的产品视频,既具体到产品,也能体现企业形象和文化。


用户进口了世邦的破磨装备后,经常遇到如何安装的问题,视频把复杂的安装步骤分步拍摄了下来,简化成了不多的几个步骤。哪怕是还没有决定要进口世邦产品的客户,看了也会觉得心里有底。


介绍过程中多展示细节。对于新客户来说,观看How-to视频会对产品更有亲切感和信任感。


例如益隆地毯:益隆是出口手工地毯的厂家,他们在YouTube上传了“如何手工编织地毯”的视频。


How-to的标题吸引了对手工地毯好奇的观众,展示了令人眼花缭乱的手工地毯制作过程。从精美的花纹设计到工人手指翻飞的编织、修剪过程,这更像是一段“指尖上的中国”手工地毯纪录片,展示了益隆地毯品质,增强了客户对生产商的信任感,刷高了企业的好感度。


视频不要太长,拍摄只要清晰不晃动就可以,手机专业设备其实都ok,重要的是内容。


例如NOLO:智能硬件厂商NOLO制作了如何在Pimax 4K上用NOLO实现SteamVR的指导视频。


这是一个的安装设置指导性视频,每一步骤都录屏,再加上简单的安装步骤。过程并不复杂,但是非常实用。NOLO还贴心地在视频描述下方放上了文字版本的说明。


在设计How-to视频内容时,一定要以满足用户“学习体验”为中心,而不是宣传产品为中心。以上的几个中国企业视频都没有强行为自己的企业和产品做宣传。


除了使用How-to视频自然引流之外,使用YouTube广告也是一个极好的方法,可以为自己的How-to视频投放广告。主要以兴趣定位自己的目标受众,然后使用TrueView广告推送到他们的面前,观看不满5秒不收费,这就保证了来看你视频的,都是高转化率的粉丝。


对外贸企业来说,How-to视频是用小投入撬动大流量的有效工具。


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