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跨境电商如何建好海外独立站?

2018-12-24

做外贸的企业越来越多,B2B电商平台竞争是越来越激烈了,大量的平台卖家开始转向独立站卖货。


当然,另外一个很重要的因素是,你永远不知道平台会不会在哪天突然让你红牌出局。比如速卖通,早在今年的6月份, AliExpress大学官方发布的服务通知:对婚纱、鞋类、3C配件类进行品牌邀约,不在邀约范围的,此前规定不能卖,不过最近剧情有了反转,改成限制发布数量。



而相比起平台,独立站的价值更多在于树立企业形象,沉淀客户。所以企业更应该关注独立站的复购率和自身的价值。当然流量营销,站内转换这些也很重要。


好了,言归正传,外贸企业应该如何建好自己的独立站呢?


拥有一个好的导航栏,让用户一眼就明白你经营的是什么——



大方展示你相比竞争对手的优势在哪里——



设置简单易填的表单窗口,减轻用户填写成本,提高询盘转化率——



做好移动端适配——



安装安全证书(SSL)——



Google 以及旗下 Chrome 浏览器现在已经将没有SSL安全证书的网址列为“不安全”网址,这可能会影响网站的曝光度。


做好这一切的一切,你就成功了一半了。 


接下来,就是最重要的一步了——流量营销


不管是做平台,还是独立站,流量都是最重要的,没有流量,你的产品再好,也很难找到伯乐。因此,除了网站的自然流量之外,利用广告引流也是很有必要的,因为这可以快速帮助企业提高产品的曝光度,增加获得海外订单的可能。


企业可以根据产品和市场特点,合理选择推广渠道。推敲一番你会发现可利用的渠道实在是太多了,比如 Google Ads 广告投放、SEO 自然排名、YouTube、Facebook、论坛、红人等等。而且现在关于推广引流这块的培训也越来越多了,只要你肯投入,一定会取得不错的收获。



最后的最后……


一个外贸企业想要有长远的发展,外贸独立站是必不可少的,因为在速卖通等B2B平台上,你仅仅是个卖货的,只有独立站才是属于你自己的。随着建站技术的发展,现在较低的成本就能建好一个独立站。我们建议外贸企业都要有一个自己的适配多种语言的官网。然后仔细经营。

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